EXW умови постачання

EXW — вимога поставки у міжнародній торгівлі — «Ex Works» або «зі складу продавця». Це означає, що особа, яка реалізує продукцію, надає товар покупцю на майданчику. Замовник перебирає всі витрати, ризики на транспортування продукції від точки зберігання до місця призначення.

EXW інкотермс 2020: особливості

Умова постачання EXW — одна з 11 вимог відправлення (інкотермс), встановлених Міжнародною торговою палатою (ICC) у червні 2020 року. EXW описує права та обов’язки учасників угоди при постачанні партії відправлень у міжнародній торгівлі.

Згідно з нормами EXW, особа, що реалізує, надає продукцію на своєму складі або в будь-якому іншому зазначеному місці. Продавець зобов’язаний повідомити покупця про готовність продукції до відвантаження. Замовник бере на себе необхідні витрати, ризики, пов’язані з транспортуванням від місця перебування до місця призначення.

Докладніше, продавець за EXW умовами поставки зобов’язується:

• Підготувати продукцію до відвантаження на своєму складі або разом з іншими товарами, зазначеними покупцем.
• Надати відповідну упаковку, якщо вона потрібна для транспортування вантажу.
• Надати замовнику доступ до вантажу, документації, необхідної для імпорту відправлення.
• Повідомити замовника про готовність вантажу до відвантаження.

З іншого боку, покупець зобов’язується:

• Організувати транспортування вантажу від місця його перебування до місця призначення.
• Сплатити всі витрати, пов’язані з транспортуванням, страхуванням, митним оформленням.
• Нести ризики можливих пошкоджень або втрати вантажу в процесі транспортування.

Дотримуватись усіх вимог імпортного законодавства. Отримати будь-які необхідні дозволи або сертифікати для імпорту відправлення.

Таким чином, вимоги Ex Works можуть бути вигідними для продавця, оскільки він не несе відповідальності за доставку продукції, звільняється від ризиків при транспортуванні. Проте, замовник повинен бути готовим до додаткових витрат/ризиків на транспортування/оформлення документів для імпорту продукції.

Інкотермс EXW 2020 включає зміни, уточнення, покращення використання постачання. Зокрема, експерти ICC уточнили, що особа, яка реалізує матеріал, повинна забезпечувати покупця інформацією про вантаж. Відомості дозволять йому приймати рішення щодо транспортування, такі як:

Правила вимагають зусиль при організації постачання. Тим не менш, ця умова може бути корисною для певних видів бізнесу. Воно зменшує витрати на вантажоперевезення.

Умови постачання EXW: практична користь

EXW — це умова, яка може бути корисною для продавців, які не хочуть відповідати за доставку, але може вимагати додаткових зусиль і витрат від покупця для організації транспортування та оформлення документів для імпорту виробів. У 2020 році були внесені зміни та уточнення до цієї вимоги, щоб покращити розуміння, використання особливостей постачання.

Розбираємося в поняттях: що таке EXW

Франко завод — це комерційна вимога поставки, що використовується у міжнародній торгівлі. Вона визначає права та обов’язки продавця, покупця при постачанні товарів.

При використанні умови франко-завод, продавець несе відповідальність за доставку продукції на завод або на будь-який інший конкретний об’єкт, вказаний покупцем. Водночас, продавець не несе відповідальності за витрати на транспортування, оскільки вони вже включені до вартості відправлення.

По суті це означає, що продавець повинен організувати транспортування до зазначеного об’єкта. Усі витрати на транспорт вже будуть включені у вартість продукції, що реалізується. Проте продавець не несе відповідальності за оформлення необхідних документів на експорт та імпорт, а також за будь-які ризики та збитки, які можуть виникнути після того, як вантаж був доставлений на завод чи об’єкт покупця.

У контракті уточнюються додаткові умови постачання, такі як:

• конкретне місце призначення;
• деталі щодо оформлення документації;
• вартість доставки;
• відповідальність за збитки;
• відповідальність за ризики після доставки товару на завод або об’єкт набувача.

Франко-склад — це (від французької «franco magasin») одна з умов постачання, визначених Міжнародною торговою палатою (ICC) для міжнародної торгівлі. Згідно з цією умовою, продавець повинен доставити вантаж до зазначеного місця зберігання в країні призначення, яке може бути орендовано, а покупець бере на себе зобов’язання, витрати, пов’язані з транспортуванням, зберіганням на складі після його доставки.

Замовник несе витрати на доставку до складу, але подальші витрати/ризики бере на себе покупець після того, як вантажі будуть отримані на складі. У цій умові не передбачено страхування товарів. Тому покупець має самостійно оформити страхування.

Франко-склад є вигідним замовникам. Адже вони можуть контролювати транспортування, зберігання після прибуття на склад, але при цьому можуть бути додаткові витрати та ризики, пов’язані з транспортуванням товарів зі складу до їхнього кінцевого пункту призначення. І EXW ціна також виходить цікавою.

З урахуванням міжнародних перевезень, доставки товарів до Європи, інкотермс Ex Works є значним терміном. Це умова поставки, де вантаж передається на покупця на складі продавця. У цій схемі відповідальність, ризики, пов’язані з перевезенням, лягають на плечі замовника.

Це ключове положення з набору інкотермс, розроблених Міжнародною торговою палатою (ICC) у 2020 році, що визначає відповідальність продавця та набувача на стадії міжнародної торгівлі.

Сутність полягає в тому, що постачальник зобов’язується підготувати товар до відправки на своєму складі, забезпечити необхідну упаковку, якщо вона необхідна, надати доступ набувачу до відповідної документації. У свою чергу, замовник зобов’язується забезпечити організацію перевезення, сплатити відповідні витрати та нести ризики можливих пошкоджень товару у процесі перевезення.

Застосування цієї умови може стати вигідним для продавця, звільняючи його від обов’язку доставляти товар. Однак для покупця це супроводжується додатковими витратами, ризиками, пов’язаними з перевезенням, дотриманням імпортних вимог.

Важливим кроком були уточнення, внесені в інкотермс EXW 2020, спрямовані на підвищення ясності та прозорості застосування цієї умови. Зокрема, акцент зроблено на наданні набувачу інформації про товар, що допомагає йому приймати більш обґрунтовані рішення щодо:

Незважаючи на те, що використання інкотермс EXW може вимагати додаткових зусиль і витрат з боку замовника, воно має ефективність у певних бізнес-сценаріях. Але вантажоперевезення, що виконуються силами логістичної компанії, проходять легше.

Що таке умови поставки EXW: обов’язки продавця

Умови EXW – це угода, яка мінімізує ризик покупця і максимізує відповідальність. Після того, як клієнт забере вантаж, він бере на себе всі інші обов’язки, включаючи транспортування в порт призначення. Доставка EXW може використовуватися за бажанням покупця, а також за попередньою домовленістю.

Що означає EXW: розшифровка

EXW розшифровується як EX ПРАЦЮЄ. Імпорт товару EXW може бути життєздатним, якщо у продавця немає експортної ліцензії. Покупці думають, що EX WORKS дешевше, ніж FOB, тому що ціна EXW за одиницю часто може бути нижче. Однак умови EXW як і раніше вимагають, щоб клієнт організував внутрішнє транспортування та експортні документи. З урахуванням цих витрат різниця у вартості часто незначна або дорожче, ніж просто доставка на умовах FOB. Переваги поставки товару EXW для покупця включають:

Наприклад, компанії, які регулярно закуповують товари в одній країні, можуть скористатися EX WORKS, якщо вони планують об’єднати продукти від декількох постачальників. В цьому випадку EX WORKS ідеально підходить, оскільки дозволяє покупцеві експортувати вантаж як єдиний експорт.

Вони можуть відправляти товари на умовах EX WORKS і використовувати експортера з іншим ім’ям в транспортних документах.

• Якщо подивитися на вартість покупки продуктів, EX WORKS зазвичай буде найменш дорогим поліетилен.

У деяких випадках продавці можуть отримати податкову декларацію на продукцію, яку вони експортують, і тоді FOB може бути дешевше як для покупця, так і для продавця. Однак в більшості випадків EX WORKS буде найдешевшим так як він не вимагає від продавця додаткової роботи.

Недоліки умов поставки товарів EXW включають:

1. Перш за все, клієнт несе відповідальність за всі ризики і витрати, пов’язані з експортом, транспортуванням та імпортом вантажу.
2. Сама по собі завантаження вантажу, його доставка на термінал відправлення і експорт товару не є неймовірно ризикованими.
3. Якщо клієнт не впевнений в процесі або витратах, пов’язаних з експортом продукту, EX WORKS може привести до того, що клієнт повинен буде заплатити більше, ніж він спочатку мав намір заплатити.

З урахуванням вищесказаного очевидною перевагою EX WORKS є те, що клієнт має повний контроль над вартістю логістики.

Розподіл ризиків і обов’язків

Умови EXW – це правила Інкотермс, використовувані для всіх форм доставки, незалежно від способу або етапів перевезення. Згідно з цією умовою, клієнт приймає на себе всі обов’язки вантажовідправників після того, як вантаж упакований в експортну упаковку і зібраний. EX WORKS означає, що клієнт повинен організувати всю транспортну, експортну документацію, оплатити всі транспортні витрати і виконати процес імпорту та доставки. Як тільки товар забирається з власності продавця, ризик переходить на покупця.Використовуючи EXW Інкотермс, умови поставки залишають всі ризики і відповідальність на покупця, тому новачкам і покупцям, незнайомим з експортом, рекомендується використовувати логістичну компанію, щоб уникнути помилок і непередбачених витрат, пов’язаних з доставкою і транспортуванням товарів.

Зобов’язання постачальника (продавця)

Згідно Інкотермс EXW відповідальність продавця неймовірно низька. По суті, їх єдина вимога – забезпечити, щоб вантаж був упакований так, щоб він був готовий до експорту, і товари можна було забрати на місці. Для більшості поставок це означає, що товари вже упаковані в експортні картонні коробки. Після того, як вантаж готовий, він повинен знаходитися в зоні, де клієнт може забрати його у продавця.

Зобов’язання покупця

Клієнт приймає на себе всі ризики і зобов’язання після отримання товару у продавця, якщо EXW умови поставки виконані. Ці обов’язки включають таке:

1. Плата за навантаження: навантаження вантажу в місці отримання, щоб товар міг переміститися в порт для експорту.
2. Доставка в порт / місце: транспортування товарів в порт відправлення для початку процесу експорту.
3. Експортні мита, податки та митне оформлення: вся експортна документація і оплата будь-яких мит на експорт вантажу. Клієнт повинен покладатися на власні методи експорту.
4. Збори за відправку терміналу: клієнт несе відповідальність за оплату всіх зборів в терміналі.Навантаження в вагон: відповідальність, пов’язана з навантаженням вантажу у вагон.
5. Транспортні витрати: всі транспортні витрати, пов’язані з переміщенням вантажу з порту в порт.
6. Страхування: для захисту від пошкоджень, крадіжки або втрати.
7. Збори на терміналі призначення: всі збори, що стягуються портом призначення і терміналом. Коли вантаж прибуває в порт призначення, термінал стягує плату за розвантаження вантажів із судна і передачу його по гавані.
8. Доставка в пункт призначення: витрати, пов’язані з транспортуванням вантажу з порту призначення в пункт призначення.
9. Розвантаження в пункті призначення: витрати, пов’язані з розвантаженням вантажу від кінцевого перевізника після того, як товар прибув в пункт призначення.

А також умови EXW прописують, що все мита і податки, пов’язані з імпортом вантажу в країну призначення, оплачуються покупцем.

Що таке франко-склад?

Франко склад – це умови EXW Інкотермс. Термін позначає умовне місце, куди буде доставлений товар постачальником. В даному місці товар повністю належить покупцеві, відповідальність повністю переходить в його руки.

Франко-склад постачальника

У контракті можно приписувати термін “склад постачальника”, це також умови EXW. Клієнт бере на себе відповідальність з моменту відвантаження. Постачальник упаковує товар, маркує (проводить повноцінну підготовку до відвантаження) і надає доступ до складу. Фактично це означає, що відповідальність за отримання товару зі складу продавця лежить на покупцеві. Тут клієнт призначає транспортно-експедиторську компанію, яка забере товар із заводу продавця до місця покупця, включаючи страхування товару.

Франко-склад покупця

Даний термін означає, що фактичне володіння товару покупцем настане тільки в момент відвантаження на складі в його місті. Якщо вантаж буде пересуватися за кордону країни, то постачальник займається митним оформленням. Такий спосіб трохи дорожче для клієнта, але менш витратний за часом.

Що таке франко завод?

Франко завод – це одне з правил Інкотермс, яке покладає мінімальну відповідальність на продавця. Постачальник просто повинен надати товари в належній упаковці в зазначеному місці, звичайно на фабриці або складі продавця. Клієнт несе відповідальність за навантаження товару в транспортний засіб (навіть якщо у продавця може бути більше можливостей для цього); на всі експортні процедури; за подальше транспортування і всі витрати, що виникають після отримання товару.

Договір поставки на умовах EXW

Більшість підприємств дозволяють використовувати EXW договір, коли продавець не може експортувати або клієнт хоче об’єднати кілька поставок і експортувати їх під одним ім’ям. Експрес-кур’єри часто забирають вантаж у продавця, а їхня служба включає в себе всі транспортні та експортні формальності. Таким чином, покупці, котрі відправляють вантажі експрес-доставкою, можуть заощадити, змінивши свої умови поставки EXW.

В інших випадках авторитетні імпортери можуть відкрити офіси в своїй країні-експортері для спрощення обробки своїх вантажів. Але якщо немає законної причини, по якій клієнт хоче використовувати умови EXW, більшість продавців, які мають досвід в міжнародній торгівлі, цитують інше правило.

Що таке ціна на умовах EXW?

Умови EXW вимагають, щоб клієнт покрив усі витрати з транспортування, включаючи збір вантажу з заводу, внутрішню доставку, експорт, імпорт та транспортування до кінцевого пункту призначення. Щоб розрахувати вартість EXW, необхідно враховувати кожен етап подорожі.